客户的需求不断变化，如何快速高效地推出满足客户需求、具有差异化优势和竞争优势的产品，并最终获得市场的成功，这是每一个公司高层和研发管理者们思考的问题； 

通过多年的研发管理及其咨询实践，我们发现国内许多科技型企业在产品需求分析和产品规划中主要存在如下方面的问题：

1.产品开发没有实现市场驱动，只是“闭门造车”，关注技术而不关心客户；产品开发出来后才找客户、找卖点； 

2.对客户/市场需求分析不充分、不透彻、不完整，导致产品需求变化频繁，产品开发大量返工，“计划不如变化快”，开发过程“失控”； 

3.缺乏完备的需求收集、汇总、整理和分析机制，导致研发和市场脱节，需求无法有效传递和落实，相关环节和部门（如：客户、市场部、开发部、测试部等）对需求的理解也不一致，经常针对需求“吵成一锅粥”。 

4.需求管理各个阶段的职责不清晰，也缺乏组织支撑；往往了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该由谁负责。 

5.没有能够站在市场营销的角度，对市场需求和机会点进行分析，无法制定有效的产品路标规划，没有明确产品的市场定位和差异化优势？ 

6.需求没有有效地分级分层，没有明确不同阶段需求的范围，如何进行需求转换，以及需求分析的目的和方法。更不清楚业界众多需求分析方法和工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用。

7.没有明确规定不同阶段需求应详细到什么程度，需求的表达不规范，需求质量不高，直接影响了不同团队对需求理解的一致性； 

8.对需求分析工作不重视，认为“不画图/不编码就等于没有干活”，产品需求分析工作持续时间短，需求分析不充分；

9.需求在产品开发流程中的分解分配和产品的设计过程不规范，也缺乏对需求的跟踪，导致需求没有得到有效的实现；

10.由于需求分析的不充分，使得需求无法成为产品测试的有效输入，导致测试方案和测试用例设计无法保证产品测试的完备性，影响产品质量。

…… 

根据权威部门统计，超过 50% 的项目缺陷来源于不完善的、不正确的、不准确的和/ 或不明确的需求； 80% 以上的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误。需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。 

本课程在总结产品需求分析和产品路标规划的实践经验基础上，针对上述困惑和问题进行深入和透彻的讲解，以帮助企业正确理解和应用产品需求分析和产品规划方法，以确保公司“做正确的事”。 

培训收益 

1.分享讲师十多年著名企业产品开发、产品规划和研发管理实践经验，并通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业在产品需求分析和产品规划方面的工作思路以及具体的实践方法和工具；

2.了解需求工程和系统工程的有机融合方法，以及需求管理流程实践；

3.了解需求管理流程与产品规划、产品开发流程的接口关系； 

4.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，形成高质量的客户需求，提高需求分析的充分性和有效性； 

5.掌握构建需求收集长效机制，加强市场和研发的有效结合，提升公司整体产品需求分析和产品规划能力的机制和方法；

6.掌握对客户需求进行解释、整理、分类和排序的方法，提高相关环节和部门对需求理解的一致性；

7.掌握市场管理和产品路标规划的流程和方法，构建产品的差异化优势和竞争优势，形成有效的产品路标规划； 

8.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，形成完整的产品包需求，为后续产品设计和产品开发过程打下基础； 

9.掌握产品包需求的分析方法，形成更为细致的产品需求规格 ( 设计需求 ) ； 

10.掌握产品需求规格（设计需求）的分解分配，以及架构设计和权衡分析的方法，确保需求与设计协同一致； 

11. 掌握对客户需求、市场需求、产品包需求、设计需求、设计规格进行持续验证和跟踪的机制和方法；

12.掌握支撑需求管理流程各个阶段活动的一系列操作方法和工具；

13.分享讲师 1000 多家企业的培训 / 咨询经验案例，具体涉及产品需求分析和产品规划方面的全方位的案例资料（如：流程、模板、查检表等），帮助学员“学以致用”。

参加对象

研发总经理/ 副总，技术总监/总工程师，研发职能部门经理、产品经理、项目经理、研发骨干员工、流程工程师、QA 等

课 时：14小时(2天)         语 种： 中文